+7 (812) 984-81-35
+7 (812) 984-81-35
ТЕРМИНЫ! Повторение - мать учения:
Promo (промо) - это мероприятия (промо-акции) по стимулированию сбыта и продвижению (рromotion) товара/услуги, связанные с непосредственным контактом промоутеров с максимальным количеством потенциальных потребителей.
Промоутеры- специально отобранный и обученный персонал для работы на промо-акциях.
Супервайзер - это сотрудник, который выполняет функцию посредника между работающим персоналом и руководством. Супервайзер контролирует, организовывает работу промоутеров на точках. Несет ответственность за промо-материалы, отчитывается по результату (фото отчѐт и т.п.).
Промо-форма - это униформа (рабочая) промоутеров. Она должна, с одной стороны, быть яркой и заметной, выделяющей промоутера из толпы, с другой стороны, она не должна отпугивать потенциальных потребителей. Как правило, промо-форму делают брендированной (с логотипом и информацией о рекламируемом товаре или услуги). К промо-форме можно отнести - футболки, кепки, куртки, платья, промо-куклы и т.п.
Промо-материалы - это вспомогательные инструменты для организации промо-акций, к ним относятся: промо-стойки, распространяемые образцы (листовки, продукция для семплинга и т.п.).
Раздача листовок (буклетов/флаеров)- это универсальный и эффективный способ обратиться к целевой аудитории, к каждому лично (передать листовки в руки лично каждому) и рассказать о новом товаре или услуге, пригласить в новую торговую точку или на какое-либо мероприятие. Листовки распространяются у метро или на улице, по почтовым ящикам, в авто пробках или под дворники, в ТРК, на выставках и т.п.
Сэмплинг - распространение образцов продукции и рекламных материалов. Осуществляется путем бесплатной раздачи образцов или рекламных материалов в торговых точках, на оживленных улицах, в клубах, на концертах и шоу-мероприятиях, а также в других местах скопления целевой аудитории. Используется также сэмплинг, когда промоутер меняет имеющийся у потребителя конкурентный товар на продвигаемый товар (например, - сигареты).
Дегустация - тестирование, представление продукции. Покупателям предлагается попробовать продукт, а также рассказывается о его достоинствах и преимуществах. Дегустация проводится как правило непосредственно в торговых точках рядом с местом выкладки продвигаемого продукта.
Игровой промоушн - продвижение продукции игровыми методами (лотереи, конкурсы, розыгрыши призов). Проводится как в местах продажи, так и на улицах, концертах, праздниках и т.д.
Мерчандайзинг - выкладка товара, оформление витрин, размещение POS-материалов, отслеживание акций конкурентов. Выкладка товара осуществляется таким образом, чтобы разместить товар в лучшем с точки зрения продаж месте (на полках напротив уровня глаз и
рук, в лучшем цветовом сочетании с другими товарами и т.п.).
Кастинг - подбор персонала для проведения промо-акции (как правило в присутствие заказчика, или отапливаясь от его пожеланий).
Тренинг - подготовка персонала для проведения промо-акции (подготовка механики промоакции, репетиция промо-текста и т.п.).
Point of Sales (POS) - места продаж (магазины, супермаркеты и т.д.)
Раздача листовок. Форматы листовок.
Всем известно, что правильный формат листовки способствует увеличению эффективности самой промо-акции «раздача листовок». Давайте разберѐмся, какие форматы для раздачи листовок наиболее удобны. Мы, как профессионалы в сфере раздачи листовок, разделили данную категорию на три направления:
1) Начнѐм разбирать форматы для раздачи листовок с самых небольших: это такой формат раздаваемых листовок как флаер (150х70) или как календарик/визитка.
Эти форматы удобны при раздаче листовок, если информация на раздаваемой листовке полезна и актуальна и в будущем, к ней стоит обращаться постоянно, а значит, листовку удобно хранить в кошельках/карманах.
2) Следующий формат для раздачи листовок - листовка 210х98 и А6.
Данные форматы удобны, если раздаваемая листовка используется также и в дальнейшем после покупки (отрывается скидка/купон, листовка уменьшается и кладѐтся обратно в карман/сумку).
3) Третий формат для раздачи листовок - А5 и А4.
Данные форматы огромные при раздаче листовок. Как правило, они используются при раздаче листовок с содержанием элитных товаров/услуг (варианты меню, яркое предложение в клубе и т.д.). Данные форматы листовки привлекают своей яркостью и работают сразу же, направляя покупателя к месту продаж.
Выбирайте самые эффективные для Вас форматы для раздачи листовок!
Обращайтесь к нам!
Раздача листовок - одна из самых популярных механик промо-акций.
Ведь раздача листовок- это просто, экономично и при правильном подходе всегда очень эффективно. Вы, наверное, тоже замечали, как часто встречаются промоутеры, раздающие листовки, в нашем городе. И это неспроста. Раздача листовок - это действительно очень эффективно, просто и недорого.
Как мы и говорили ранее, промоутеров, раздающих листовки, в нашем городе очень много.
Поэтому появляется трудности выделиться среди коллег «раздатчиков листовок». А мы нашли решение! Гениальное - просто! Ведь, как говориться, встречаем мы по одѐжке, а значит, и промоутеров, раздающих листовки, для привлечения внимание нужно выделить
внешне. Каким образом?
Мы предлагаем промоутеров, раздающих листовки, как минимум одеть в брендированную промо-форму. Например: футболки с логотипом компании, брендированные промо-платья, кепки, сумки и многое другое. Но это только первая ступень фантазии и бюджета.
А если вы готовы на большее, то нет предела разыгравшейся фантазии!!! =) И тут мы можем пустить в ход все наши креативные идеи! Обыграть рекламируемый на листовке товар/услугу соответствующей атрибутикой: раздача листовок в ластах и маске (если рекламируете турфирму), раздача листовок в купальниках (если рекламируете фитнес), раздача листовок в ростовой кукле, символизирующую рекламируемый продукт или саму компанию; и многое другое.
Но на этом фантазия по раздаче листовок не заканчивается. Ведь промоутеров, раздающих листовки, можно не только интересно одеть, но и неожиданно преобразить их передвижение. Например, организовать раздачу листовок на роликах, на ходулях, на джамперах, да хоть босяком!... Раздача листовок в промо-форме - обращайтесь, организуем с удовольствием!
.jpg)
Биржа труда. Весело и дружно!
Эта статья посвящена возрастным и половым градациям должностей сферы BTL (промоакции).
Начнѐм с самых несложных акций. Это, как правило, раздача листовок.
Функции промоутера здесь минимальны, поэтому на этих акциях работают в основном школьники (16-17 лет).
На акциях с более сложной механикой, таких как, консультация о товаре или его дегустация,работают молодѐжь постарше - студенты (18-22 года).
Конечно, бывают и очень коммуникабельные и дисциплинированные школьники, которые
стремятся проявить себя в более сложных акциях, чем просто раздача листовок.
Мы всегда предоставляем такую возможность! Есть случаи и наоборот, более взрослые молодые и даже зрелые люди стремятся на простые акции, такие как раздача листовок, объясняя это близостью к дому, удобному графику или выгодной ставкой на определѐнной акции. Наверное, именно поэтому, в сфере работы промо-акций на любой должности могут работать любые возраста.
Хотя есть одно возрастное ограничение в работе - супервайзер на авто.
Это связано с тем, что водительские права в России могут получить только совершеннолетние граждане. Т.е. все супервайзеры работают только с 18 лет.
Если говорить о половых различиях, то и здесь можно увидеть множество сюрпризов. Активные и коммуникабельные молодые люди на дегустациях или морозоустойчивые девушки для раздачи листовок, хотя природой возможно заложено обратное.
Так что и здесь особых явно выраженных половых фаворитов нет.
Есть, пожалуй, только пожелание клиентов и здравый смысл в направленности промо-акции.
Так что наша работа никогда не перестаѐт удивлять нас и по хорошему радовать!
Основное достоинство и преимущество BTL - это возможность воздействовать на потребителя в момент принятия решения о покупке!
BTL услуги представляют собой комплекс специальных маркетинговых мероприятий, целью которых является донесение рекламы до потребителя в форме, убеждающей его сделать соответствующую покупку.
BTL реклама предполагает применение таких маркетинговых методов и акций, которые не навязывают покупателю товар, а тонко раскрывают все его важные преимущества. Естественно, что для этого необходимо вызвать большой интерес у покупателя к рекламируемой продукции.
Достигается это путем использования разнообразных BTL акций, таких как: дегустации, подарок за покупку, розыгрыши и призы, сэмплинг, раздача листовок, BTL мероприятия с участием ростовых кукол, промо-шоу и т.п.
Каждая BTL акция ориентирована на определенную ЦА, это позволяет попадать четко в цель, доносить информацию именно до вашего потребителя.
Кроме того, BTL обладает еще одним существенным преимуществом - в ходе промоакции сотрудники не просто доносят информацию до клиента, но и имеют возможно лично пообщаться, и в ходе беседы доказать преимущества именно вашего товара или услуги.
BTL позволяет доносить рекламное обращение непосредственно к индивидуальному потребителю, сообщение в данном случае носит максимально личностный и индивидуальный характер, место воздействия максимально приближается к месту продажи или к месту, где принимается решение о покупке.
Преимущества проведения мероприятий BTL:
- BTL -реклама дает возможность действовать непосредственно в момент принятия решения о покупке
- взаимодействие с конкретным потребителем
- при использовании BTL есть возможность просчитать эффективность от мероприятия с точностью до одной покупки сразу после проведения акции - возможность использования BTL для продвижения товаров, прямая реклама которых ограничена правовыми актами (табачные, алкогольные изделия и др.)
- BTL обладает большим количеством форм и инструментов, это дает возможность принять оптимальное решение для каждого конкретного случая
- относительно низкая стоимость проведения BTL мероприятия
В этом году в Санкт-Петербурге был поставлен рекорд по...ЖАРКОЙ ТЕМПЕРАТУРЕ В МАЕ!!!
Как нам быть, BTL агентствам, как промотивировать персонал на работу в жару в 31 градусов!?! Ведь так хочется уехать за город и не раздавать листовки?!? Даже уже координаторов и супервайзеров проекта (раздача листовок и любая другая промо-акция) подумывают о том, что было бы не плохо и позагорать в такую погоду... НО!!! Работа - есть работа, долг и обязательства перед заказчиками при выше всего. Тем более рекламное
Агентство ПромоГрад самое ответственное BTL агентство на всей планете!
Как же развить и в любимых промоутерах такую же ответственность как и у основателей промо-агентства?! Как донести до промоутеров активность и целеустремлѐнность...а главное - любовь к раздачи листовок в любую погоду?
Вопрос не простой...мы подумали и придумали!
Как мы мотивируем промоутеров на активную и ответственную раздачи листовок даже если "погода зовѐт" на активный отдых, но не на работу! Всѐ очень просто, как и всѐ гениальное!!! У нас три плавила по работе с промоутерами на раздаче листовок (кстати, эти правила подходят на любые другие промо-активности: дегустации, подарок за покупку, промо-шоу, HoreCa и т.п.).
Итак, первое правило: приглашать промоутеров на раздачу листовок ТОЛЬКО с огнѐм в глазах и желанием работать и зарабатывать! К сожаление, большинство промоутеров имеют одно желание - забирать зарплату (не работая и не заРАБАТывая). Да, статистика жестока...
И всѐ же, наши координаторы уже имеют большой опыт с людьми и сразу понимают КТО именно хочет работать, получать удовольствие и достойную оплату, а кто - нет. Активность и ответственность промоутера легко определить буквально за первые минуту общения с ним на собеседовании.
Второе правило - доверяй но проверяй. Помимо отбора и блестящей подготовки промоутеров перед раздачей листовок необходима помощь и контроль персонала уже в течение самой промо акции раздача листовок. Этим занимаются наши профессиональные супеврайзеры.
И напоследок, правило номер три: не только кнутом но и пряником. Не забудьте ПОХВАЛИТЬ и ОЦЕНИТЬ по достоинству активных и ответственных промоутеров на раздачи листовок.
