Заказ промоутеров ☎ +7 (812) 984-81-35
Заказ промоутеров ☎ +7 (812) 984-81-35
.JPG)
.JPG)
.jpg)
.jpg)
.JPG)
.jpg)
Раздача листовок. Слагаемые эффективности.
Мы хотим поговорить о методах расчёта эффективности промо-акций. Пожалуй, одной из самых массовых, доступных и эффективных промо-акций является раздача листовок. На её примере мы и рассмотрим слагаемые эффективности.
Во-первых, перед тем как оценивать эффективность, необходимо обязательно профессионально подойти к процессу организации самой промо-акции. Начнём с того, что грамотно организованная раздача листовок - это активный промо-персонал, целесообразно выбранные точки раздачи листовок, целевая аудитория, достаточный тираж раздаваемых листовок, правильное содержание листовок, востребованный товар/услуга. Ведь перед тем как оценивать эффективность промо-акции, в первую очередь необходимо выяснить,
правильно ли организована промо-акция, чтобы избежать потери времени и денег.
Итак, если точки для раздачи листовок выбраны грамотно, целевая аудитория подобрана верно, тираж достаточен, информация на листовке продаваема, выгодна покупателям и товар/услуга востребован, а также промо-персонал выполняет свои обязанности правильно, то акция обязательно принесѐт эффект.
Во-вторых, в любой рекламе (телевидение, радио, наружная реклама, реклама в прессе, промо-акции и многое другое) нельзя прогнозировать 100% эффект. Безусловно, есть способы, которые помогают рекламу сделать более прогнозируемой: опросы, фокус-группы, медиа-измерения и многое другое. В промо-акциях не всегда срабатывают данные способы,
так как эффект от промо может проявляться как сразу, так и на протяжении нескольких месяцев. Ведь, чтобы отследить эффективность, например, на акции по раздаче листовок, необходимо сделать следующее: на самой листовке указать скидку при покупке
товара/услуги, а также обозначить, что скидка действует именно при предъявлении листовки.
Это даст 100% результат в оценке эффективности рекламы.
Эффективных Вам промо-акций!
Промо-персонал: наша боль...наша гордость!
Как все известно, для хорошей промо-акции (раздача листовок у метро, распространение листовок в пробках, дегустации и т.п.) необходим отличный персонал. Что такое отличный промо-персонал и где его взять?
Как говорится, хороший промо-персонал для промо-акций на дороге не валяется. Данный промо-персонал необходимо "выращивать и воспитывать". Мы с удовольствием поделимся с Вами опытом, как воспитать промо-персонал для промо-акций.
Пять волшебных шагов для классных промо-акций:
1) профессиональный менеджер по промо-персоналу приглашает в офис желающий промоперсонал для работы в промо-агентстве. Главное, при наборе промо-персонала, доступно донести все правила и всю серьёзность работы в промо-btl-агентстве, обязанности персонала и замотивировать промо-персонал.
2) при появлении новой промо-акции необходимо провести кастинг среди промо-персонала btl-агентства. На кастинге выбрать самый лучший и подходящий промо-персонал для данный промо-акции (раздача листовок у метро, распространение листовок в пробках, дегустации и т.п.)
3) с выбранным промо-персоналом на кастинге, необходимо провести тренинг. Сам тренинг посвящён особенностям, механике и требованием предстоящей промо-акции (раздача листовок у метро, распространение листовок в пробках, дегустации и т.п.).
4) четвёртый элемент эффективности самой промо-акции - это контроль промо-персонала на местах проведения промо-акции (например, раздача листовок у метро, распространение листовок в пробках, дегустации и т.п.)
5) после хорошей подготовке промо-акции (раздача листовок у метро, распространение листовок в пробках, дегустации и т.п.) и контроля промо-персонала на местах, необходимо поощрения и штрафы для промо-персонала. Штрафы позволят отсеять некачественный персонал, а премии позволят ещѐ больше замотивировать ответственный персонал на другие промо-акции (раздача листовок у метро, распространение листовок в пробках, дегустации и т.п.).
Помните, что посеешь - то и пожнёшь! За хорошим урожаем обращайтесь к нам!
Лето...жара... Самое время для дегустаций...от дегустации прохладительных напитков до дегустации сочных полезных фруктов. Ммм... Такие дегустации только в сладость...
Как же организовать яркую и эффективную дегустацию?! С удовольствием поделимся с Вами этим дегустирующим секретом.
Начнём наш рассказ о выборе дегустируемого товара в определённый сезон. Ведь, согласитесь, выбранный дегустируемый товар в нужное время - это уже половина успеха. Как говорится, мороженное дегустировать лучше летом, а горячие пирожки - зимой. Не забывайте о сезоне, выбирая товар для дегустации!
Далее, для дегустации (как в принципе для любой промо-акции) важны три вещи: место дегустации, время и Ц.А.
а. Место - это максимальное скопление людей, которые смогут продегустировать товар.
б. Время - это самый подходящий период скопление людей для дегустации ("час пик").
в. И, наконец, Ц.А. - это те люди, которых данный товар сможет заинтересовать после дегустации (к примеру - проводить дегустацию детского питания в sex-shop не совсем эффективно))).
Третье, важное звено для дегустации - это персонал. Ведь то, кто и как преподносит дегустируемый товар - очень важно! У доброжелательной и приятной девушки всегда приятней продегустировать товар, чем у злого или грустного гномика.
Продолжим, четвѐртое - это яркое место (промо-стойка, антураж, промо-форма и т.п.) на дегустации. Данные элементы очень важны, т.к. дополнительно привлекают внимание к дегустируемому товара.
И, последнее, для дегустации важно, чтобы сам товар продавался по близости (в том же магазине, где и проходит дегустация), чтобы ЦА сразу смогла его приобрести.
А вот и все наши секреты для эффективной дегустации!
Обращайтесь, дегустируйте наши услуги.
.jpg)
Букинг. Как много в этом слове...
Букинг - арендная плата за использование территории для проведения промо-акции. Почему-то при первой мысли о данном процессе в голове у нас сразу же встаѐт страшное слово "бюрократия".
Про бюрократию в нашей стране писать сейчас не будем - не бойтесь. Просто не только в больших государствах, но и в больших компаниях (сетевые гипермаркеты, крупные ТРК и многие другие), пока пройдѐшь все этапы согласования букинга - семь потов сойдѐт и семь порогов обобьѐшь.
Почему? Нам это пока непонятно. Ведь букинг - это хороший способ для арендодателя заработать лѐгкие НЕМАЛЫЕ деньги. Да, да, да - суммы букинга немалые.
Например, провести простейшую акцию по раздаче листовок в одном из крупнейших ТРК СанктПетербурга стоит 30 000 руб. (есть конечно цены и ниже, но пример приведѐн из реальных фактов). Есть и другой пример: сеть крупных гипермаркетов в Санкт-Петербурге разрешает проводить акцию только с захватом ВСЕХ гипермаркетов сети, а это порядка от 10 штук!
Соответственно, и платить букинг нужно за все гипермаркеты. Что составляет далеко немалую сумму! А самое интересное, что одной бюрократией тут не обойдѐшься. Ведь когда уже акция согласована, в дело вступает ОГРОМНЫЙ механизм из многих людей и отделов, которые
оповещают друг друга о предстоящей акции. И здесь в главной роли мы видим человеческий фактор: ведь стоит только кому-то одному забыть предупредить например охрану, что в магазин придут промоутеры - как сразу весь механизм ломается, промоутеров не пропускают, акция не стартует, телефоны менеджеров агентства разрываются, и все стоят на ушах...
Конечно, в итоге решение приходит и акция проходит "на ура" - ведь нет задач невыполнимых! Но возникает вопрос - за что такая сумма букинга?!
Из чего делаем вывод - букинг - это не всегда обоснованное дорогое удовольствие!
В Санкт-Петербурге, как во всех больших городах достаточно много различных площадок для проведения выставок. Это и знаменитое ЛенЭкспо, и Центральный выставочный зал «Манеж», а также большие спортивные комплексы, которые с удовольствием приглашают в свои стены выставки - и СКК, и Ледовый дворец, и Юбилейный и т.п. Список можно перечислять и перечислять.
Главное - спрос в городе на выставки есть, а значит выставок проходит много: строительные, выставки недвижимости, промышленные, ювелирные, спортивные, экономические форумы и многое другое.
На выставках представлены различные компании, и каждый стремится привлечь внимание гостей именно к своему стенду. В этом активно помогают наши промоутеры, которые работают на выставке. Активность промоутеров состоит в том, что они приглашают всех гостей выставки к определенному стенду. Промоутеры раздают листовки на выставке (не
редко и сувениры и подарки для гостей выставки), которые информируют и направляют гостей к стенду.
Кроме этого, на листовке можно разместить информацию о скидках, лотереи и т.п. Данные вариант всегда больше привлекает внимание гостей к нужному стенду, если на раздаваемой листовки есть полезная или выгодная для клиента информация.
Есть ли особенности в раздачи листовок на выставках?
Конечно есть! На выставке для раздачи приглашений или листовок почти всегда приглашают очень привлекательных девушек (порой и юношей). Да, да, и для раздачи листовок девушек модельной внешности. Данный выбор можно объяснить тем, что само событие - ВЫСТАВКА - достаточно статусное и важное для любой компании. Поэтому персонал должен
соответствовать.
Представьте, что Вы на интересной и важно для Вас выставке, к Вам подошла сногсшибательная красотка модельной внешности и протянула Вам приглашение к своему стенду, да ещё и рассказала про товар/услугу и проводила к самому стенду... Да, от
такого сложно устоять, поэтому промо-персонал на выставках - это огромный плюс для участников!
Так что красота спасёт мир, и поможет на любой выставке!
.jpg)
.jpg)
ВАЖНО!!! Знать всем...ПРОМОУТЕРАМ!!!
Как говориться, повторение - мать учения!
ОСНОВНЫЕ ошибки промоутеров при раздаче листовок.
Полезно помнить это и промоутерам, и координаторам, и супервайзерами и...
- одет не по брифу (ТЗ)
- промо-форма грязная/рваная, одета не правильно
- сам внешний вид не опрятен (грязные волосы, руки, обувь...)
- произносит речь скучно, тихо, неразборчиво
- не произносит вовсе речѐвку
- даѐт листовку вяло и неуверенно
- не улыбается
- не смотри в глаза, когда протягивает листовку
- стоит и ждѐт пока прохожий сам возьмѐт листовку
- протягивает листовку человеку, у которого заняты руки
- протягивает листовку не ЦА
- вообще не раздаѐт листовки (слушает плеер, курит и т.п.)
- мнѐт/складывает листовку
- раздаѐт более, чем одну листовки в руки
- выбрасывает листовки
Любая промо-акция приносит бОльше результатов, если на промоутере одета запоминающая форма. Будь то фирменные футболки/куртки, яркие костюмы или оригинальные промо-куклы.
Безусловно, больше всего внимание привлекают всегда промо-куклы. Ведь они, как правило, больших массивных размеров, яркие и оригинальные, поэтому всегда неожиданны на фоне будничных улиц.
Ведь, согласитесь, если Вам протягивает листовку большой весёлые «Чайник» или «Зайчик», взять листовку в руки гораздо приятней, чем от «простых смертных»! Даже самая простая акция (тот же пример - раздача листовок) превращается в праздник, если в нём участвует промо-кукла!
Мы любим, изготавливать промо-куклы для любых промо-акций и мероприятий (не только для раздачи листовок). Изготовление кукол - длительный и трудоемкий процесс, в котором бывает занято сразу несколько человек. И каждый вкладывает свою душу и мастерство в изготовление, поэтому каждая кукла всегда получается «живой» - со своим характером.
И это выражается не только в дизайне, материалах, мастерстве исполнителя, а в чём-то совершенно другом... может быть, дело в том, что кукла - это очень древний образ, заложенный в каждом из нас не только с детства, но и из поколения в поколение в наших сердцах...
Как контролировать промоутеров?
Главное правило качественной промо-акции (отлаженной промо-акции и активной работы всех промоутеров) - ЭТО НАЛИЧИЕ СУПЕРВАЙЗРА НА МЕСТАХ!!! Супервайзер - всему голова! Именно он контролирует активность (выполнение всех механик текущей промо акции) и ответственность промоутеров (своевременный выход и т.п.). Именно супервайзер предоставляет не только общий отчѐт по эффективности акции но и визуальный отчѐт (фото отчѐт).
Фотоотчет - это фотографии с места работы промоутера, которые позволяют оценить:
- адекватность промоутера,
- соблюдение механики, утвержденной при проведении проекта,
- активность промоутера,
- выбор ЦА,
- соблюдение места работы т.п.
ВАЖНО!!! До старта акции оговорить общие и технические требования к фотоотчету:
- количество фотографий,
- периодичность,
- качество фотографий.
Активных и эффективных вам промоутеров и профессиональных супервайзеров! Обращайтесь, у нас их много!
Вкусно? Эффективно? Только - Дегустации!
Мы, как рекламной агентство, очень любим проводить дегустации. Мы как и потребители и представители Целевой Аудитории очень любим дегустации! Мы как заказчики или маркетологи очень любим промо акции - в виде дегустаций!
Почему? Все очень просто! Как всегда у нас,- гениальное просто!
Для заказчиков/маркетологов дегустация - выгодное вложение в рекламу (вид промо-акций), которая всегда дает результат и положительный эффект. Ведь в супермаркетах, магазинах, выставках и т.п. где проходит дегустация ВСЕГДА (если товар качественный) продажа данного товара увеличивается в разы, а то и в десятки раз!!!
Для покупателей дегустация - это как минимум вкусно, интересно и неожиданно! А главное возможность прямо на дегустации определить качество товара и после определиться с покупкой его!
Для рекламного агентства дегустация - это целый праздник! Мы очень любим организовывать и проводить дегустации! Не станем скрывать, мы любим все наши промо - акции (и раздачу листовок, подарок за покупку, флеш-мобы и т.п.).
И все же, дегустация занимает особое место в наших сердцах! Ведь как иначе!?! Дегустация - это всегда интересный дополнительный набор персонала, обязательно с санитарными книжками! Это кастинг и тренинг (например, для раздачи листовок данная опции совсем не обязательна). Подготовка сценария, промо-текста и т.п.!
Это правда интересный и насыщенный процесс подготовки как самой дегустации так ее и проведения!
Любите ли вы рынок так, как люблю его я?)
Впервые за многие годы существования нашего рекламного
агентства к нам обратились за помощью проведения промо акции (дегустации) на продуктовом рынке.
До этого, мы считали что прошли все медные трубы, все воды и огонь (прямо скажем и пожары!!!), но нет, - самое
интересное нас ждѐт впереди.
Ведь действительно, промо проводили и в ТРК, в гипермаркетах, магазинах, на вокзалах, в авто-пробках, на выставках, в ночных клубах, в городских парках и на массовых гуляньях, всего не упомнишь. Но на рынке промоакции ещѐ не было! А почва оказалась очень
благодатной!
Ведь ЦА была 100% заинтересованной, и промо (в данной случаи дегустация) высоко подняла продажи товара за время проведения PROMO!
Век живи, век учись, поэтому и поняли что нельзя игнорировать любые точки проведения акций! Интересно, что ещѐ нас ждѐт впереди!
Преимущества дегустаций:
РА "ПромоГрад" проводит все направления промо-акций: раздача листовок по почтовым ящикам, раздача листовок по ручкам квартир, раздача листовок у метро, раздача листовок в авто пробках, раздача листовок на выставках, раздача листовок в ТРК, пищевые дегустации,
семплинг, опросы и анкетированное, флеш-мобы и промо шоу, и любые другие мероприятия!
В каждой из видом промо акций есть свои особенности, преимущество и непреодолимая польза или эффективность! В данной статье мы хотим поговорить о преимуществе ДЕГУСТАЦИЙ! Самых вкусных дегустаций, самый полезных дегустаций и самых эффективных дегустаций.
Дегустация - это тестирование пущего продукта! Т.е. дегустация позволяет оценить вкусовые, внешние, ценовые и другие качества продукта. Не один из других видов промоакций, как бы они хороши и эффективны не были, эти преимуществом не обладают. Только дегустация - прямо на месте рекламы (рекламной стойки) сможет донести до покупателя ВСЕ о продукте.
Безусловно, в дегустации также важен и подход, предоставление продукта. Для этого, на дегустацию приглашаются самые активные и приятные промоутеры (как и на все другие промо акции), предоставляются яркая привлекательная промо-форма и промо-стойка,
грамотно подготавливается стол для дегустации и речь консультанта!
Соблюдая все особенности подготовки дегустации, она пройдет на "ура" и после этого - колоссально поднимет продажу рекламированного товара!
Вперед, друзья! Все на дегустацию!
Раздача листовок - пожалуй одна из самый популярных механик в сфере BTL.
Мы (РА ПромоГрад) часто проводим промо-акции именно с механикой - раздача листовок. Мы любим и ценим любые активности в сфере промо: и дегустации, подарок за покупку, флешмобы, семплинг и многое другое. Но! Листовки - очень частые гости наших проектов.
Именно поэтому хотим заступиться за данную промоакцию.
Спросите почему??? Да потому что их постоянно обижают...да, да... Раздачу листовок без причинно обвиняют в том, что навязчивая и без результативная. Скажем прямо - реклама вся навязывается, выбор всегда будет только за покупателем. А эффективность - высока на
раздаче листовок, это вам как специалисты говорим.
Ведь профессионально подготовленная листовка (с правильным предложением, посылом, скидкой-подарком, хорошим и опрятном
оформлением и тп), правильно подобранный тираж и точки раздачи - дает сумасшедшие результаты за не большую цену.
Мы на стороне листовок! С радостью объявляем о их эффективности и необходимости!
Листовки, листовки, флаеры, ЕвроБуклеты, календари... А также раздача, распространение и рассылка, все это важно, все это нужно, все это было есть и будет!
Принципы эффективной дегустации:
Дегустация - один из самых вкусных и популярных промо-акций среди всех (опережает даже раздачу листовок и семплинг). Дегустация - это очень большая активность промо-персонала на самой акции, знание всей механики акции, нюансы (промо-текст, наличие сан.книжки и особенности продукта и ЦА).
Для эффективной и качественной дегустации ОБЯЗАТЕЛЬНО необходимо соблюдать два "Золотых Правила Дегустации":
Первое правило - это полная готовность букинга для дегустации. Как известно, дегустации проходят в гипермаркетах, ТРК и т.п. Для дегустации важно, чтобы ключевой персонал в точке проведения был готов принять проведения дегустации (документы и разрешения
согласованы, место свободно и подготовлено, промо-стойка на складе не потеряна и т.п.).
Это важная деталь для дегустации, о этом необходимо позаботиться всегда заранее. Ведь форсмажорные обстоятельства могут просто испортить всю акцию: документы до конца не согласованы (в больших компаниях, как заказчика так, места проведения и в баке, могут быть задержки подписывания или оплаты), место в зале для дегустации могут по ошибке занять или потерять промо-стойку и многое другое. Все данные аспекты необходимо проверять заранее, чтобы дегустация стартовала успешно.
Второе правило - лицо дегустации это промоутер (как и на любой другой промо-акции). Поэтому подготовка промоутера на дегустацию - это очень и очень важно. Важно не только подготовить персонал, что бы он отлично знал всѐ о товаре, клиенте и особенности дегустации, но ещѐ был всегда доброжелательным, общительными и пригласил ЦА к дегустации. Конечно же, наличие санитарной книжки - на дегустации обязательно! Также как и опрятный вид, пунктуальность и улыбчивость.
Вкусных и эффективных вам дегустаций!
.jpg)
.jpg)
Советы бывалых промоутеров по раздаче листовок:
Промоутеров, раздающих листовки прохожим, можно встретить в самых неожиданных местах. Мы встречаем промо-героев с листовками в руках и у метро, и в авто пробках, и в ТРК, и т.п. Как же их много и как много различных листовок они раздают! Беда-беда, огорчение, никуда от них не деться! Если деться от них некуда - значит нужно раздаваемую
листовку взять, обязательно!
Но... как правило, раздаваемую листовку не берут...у обычных промоутеров. Поэтому мы подготовили для Вас специальные советы от бывалых промоутеров по раздаче листовок.
Вот они:
1. Раздавая листовки, будь на позитиве! Никакого хмурого лица и негатива. Только счастье и позитив! Не можешь раздавать листовки с юмором - иди работать в НИИ!
2. Раздавать листовки нужно активно! Если ты «унылое г...», работать нужно не в рекламе (раздавая листовки), а в ЖКХ!
ВСЁ! ЭТО ОСНОВНЫЕ СОВЕТЫ... всѐ просто... но как не просто это реализовать... поэтому:
3. Если настроение соответствует нашей питерской погоде и хандре, то перед тем как раздавать листовки, необходимо: послушать любимую музыку, съесть что-то очень вкусненькое (например: две банки сгущѐнки:))), поцеловаться, помучить кота...и т.п. И настроение твоѐ улучшится!!! А если ещѐ и активничать не получается на акции "раздача
листовок", то необходимо потанцевать перед акцией "раздача листовок", попеть любимые песни, на крайний случай съесть 3 банки сгущѐнки)))... и т.п. И активность твоя увеличится!